Tupperware

Обзор сетевого маркетинга - Tupperware

Компания «Тапервер» основана в 1946 году в США. В 1997-м она вышла на российский рынок. Бренд Tupperware представлен в 100 странах мира. На него работают больше 2 млн консультантов. Он занимает первое место среди MLM-проектов, которые специализируются на посуде.

Продукция «Тапервер»

Компания предлагает:

• Контейнеры для хранения.
• Портативные мини-холодильники.
• Сковороды, кастрюли и прочую кухонную утварь.
• Емкости для приготовления блюд. В том числе в микроволновой печи.

Бренд использует безопасные для экологии материалы и относит свою продукцию к премиум-сегменту. На товары из полимера и нержавеющей стали распространяется 30-летняя гарантия.

Ознакомиться с ассортиментом и заказать продукцию Tupperware можно онлайн (в интернет-магазине). Это удобно. Но значительно затрудняет работу консультантов, занимающихся прямыми продажами.

Как стать консультантом «Тапервер»

Нужно пройти обучение в дистрибьюторском центре. И купить так называемый набор успеха, товары из которого предстоит продать. Но вместо него можно заказать что-нибудь другое. Каждый консультант проходит обучение. Оно состоит из 5 шагов, длится 12 недель. За это время нужно успеть сделать несколько продаж. SMARTGUIDE предупреждает: если в вашем городе нет отделения Tupperware, стать консультантом не получится.

Где продавать продукцию Tupperware

Исключительно в рамках домашних презентаций. Это когда хозяйка, желающая ознакомиться с товарами бренда, приглашает представителя к себе домой. Такие встречи происходят достаточно часто. Потому что если пригласить на презентацию нескольких подруг, можно получить дополнительную скидку.

Как измеряются достижения консультанта

Квалификационными заказами. По состоянию на 2019 год объем каждого из них должен быть равен 9 тыс. руб.

Доход консультанта «Тапервер»

Он составляет 25 % от продаж. Кроме него консультант получает в подарок разные виды брендовой посуды.

Сколько заказов нужно сделать за период действия каталога (4 недели)

Восемь. То есть продать продукцию Tupperware на сумму более 72 тыс. руб. В таком случае доход составит 18 тыс. руб. (это 25 % комиссионных). Но «Тапервер» хитрит. Бренд указывает в 2 раза большую сумму. Он учитывает стоимость всех полученных консультантом подарков. Даже если они ему не нужны.

Что обещает Tupperware своим представителям

• Работу мечты.
• Высокий доход.
• Гибкий график.

А еще возможность собрать полную коллекцию своих изделий.

SMARTGUIDE предупреждает: в реальности все обстоит несколько иначе. Консультанту придется много работать. Потому что в основном бренд поощряет не за развитие своей сети (то есть привлечение новичков), а за личные продажи. 

Карьера в «Тапервер»

У каждого представителя этой компании есть возможность развиваться и получать больше денег. Эти цели преимущественно достигаются за счет:

• Повышения личных продаж.
• Рекрутинга. Нужно постоянно приводить новых консультантов. За каждого, кто прошел обучение и оформил 2 квалификационных заказа, дарят подарки.

Следующая позиция после консультанта — новый менеджер. Он возглавляет группу представителей. В его вознаграждение может входить комиссия менеджера (4 % от общих продаж команды). Но только в том случае, если будут выполнены поставленные цели. А они каждый раз меняются. Исходя из текущего плана (на момент написания данного обзора за основу взят февраль 2019 года), группа должна продать на сумму более 180 тыс. руб.

Новый менеджер получает:

• Больше подарков. Затраченная на них сумма в 2 раза выше, чем для консультанта.
• Бонус при личном продвижении. Видимо, это разовая выплата в размере 5 тыс. руб.
• Бонус по «формуле успеха». Подробностей о ней нет. Размер — 5 тыс. руб.

Еще предусмотрены подарки за рекрутирование.

После нового менеджера следует должность менеджера. Она отличается от предыдущей двумя моментами:

• Нет бонуса за личное продвижение.
• Есть выплаты до 25 тыс. руб. по программе «Авангард».

В обязанности менеджера входит выполнение спущенного сверху плана.

Вершина карьеры в Tupperware — должность директора. Он получает:

• Комиссию менеджера в размере 4 %.
• Комиссию директора. Она составляет 3 %. По состоянию на февраль 2019-го ее размер составлял 10800 руб. А значит, группа директора должна была выполнить план продаж на сумму 360 тыс. руб.
• Выплаты «Авангарда» до 25 тыс. руб.
• Разовый бонус при личном продвижении в размере 20 тыс. руб.
• Бонус по «формуле успеха» — 5 тыс. руб.
• Бонус за продвижение 4-го и последующих новых менеджеров. По 10 тыс. руб. за каждого.
• Бонус за работу дочки-менеджера по «формуле успеха» в размере 5–35 тыс. руб.

Директора ждут подарки на сумму до 61 тыс. руб.      

Что такое «Авангард» в «Тапервер»

Это элитный клуб для менеджеров. Туда можно вступить только в том случае, если группа, которую возглавляет кандидат, добивается объема продаж на уровне 25 квалификационных заказов (КЗ). Но первые выплаты появляются только при более высоком месячном обороте.

Следующий шаг

Самые успешные директора могут стать дистрибьюторами (управлять несколькими директорами) или руководителями студии. Подробностей об этих должностях нет. Их уровень дохода тоже не разглашается. Но из отзывов о работе в «Тапервер» известно, что дистрибьютор — это предприниматель, при помощи которого компания уходит от налогов. Сейчас на его плечи ложатся содержание дистрибьюторского центра (ДЦ), покупка подарков для поощрения консультантов и другие затраты. Одно время дистрибьютор мог прийти со стороны, выкупив бизнес (ДЦ) у предыдущего предпринимателя. Сейчас его назначают из головного офиса. Это происходит регулярно, что позволяет бренду получать дополнительную прибыль за счет перепродаж.

Отзывы о Tupperware: мнение сотрудников

Консультантам нравится качество посуды. Их лояльность оказывает положительное влияние на продажи. Более опытные представители жалуются на некомпетентность руководства, склочный коллектив и постоянные проблемы с рабочим графиком.

Мнение SMARTGUIDE

Консультантами «Тапервер» преимущественно становятся женщины. То есть мужчинам придется побороться за свое место под солнцем. Для получения выплат нужно регулярно продавать продукцию, стоимость которой выше среднего. А это сильно ограничивает целевую аудиторию. Решение Tupperware о замене половины дохода на подарки консультантам выглядит сомнительным. Но их можно попытаться продать в рамках домашних презентаций. Бренд не разрешает консультантам менять дистрибьюторский центр по своей инициативе. Если перевестись в другое отделение, все достижения сгорают. Исключение — смена места жительства.

Работа в «Тапервер»: пробовать или нет

SMARTGUIDE не может рекомендовать эту компанию в качестве источника стабильного дохода. Прибыль, которую вы получите, несоразмерна с затратами времени и сил. Формат кухонных презентаций плохо подходит для квартир, расположенных в большинстве российских домов. Там слишком мало места. А значит, нужно тратиться на аренду площади. Помните: эти расходы лягут на вас как на консультанта.