Southwestern Adventage

Southwestern Adventage Company – обзор

Компания Southwestern Adventage, ранее известная как Southwestern Company, занимается продажей книг, учебников и учебных материалов для студентов и школьников. В качестве независимых распространителей она привлекает студентов колледжей и университетов, которые продают товары методом прямых продаж. Материнская компания Southwestern Publishing была основана в 1855 году Джеймсом Робинсоном Грейвсом, а Southwestern Advantage (подразделение прямых продаж) была основана в 1868 году. Штаб-квартира находится в Нэшвилле, штат Теннесси.

В компании утверждают, что «помогают молодым людям развивать навыки и характер, необходимые им для достижения своих целей». Southwestern Advantage помогает студентам «строить свой собственный бизнес», продавая книги. Более того, они якобы таким способом предоставляют студентам стажировку, которая поможет им приобрести предпринимательский опыт и сформировать свой характер. Студентов приглашают на стажировку на 12 недель, во время которой они будут продавать разные пособия для обучения, программы и другие товары компании в формате «от двери к двери». 

Комментарий SMARTGUIDE: в некоторых штатах был принят закон, запрещающий продажу «от двери до двери», который использует компания. Цель закона проекта заключалась в том, чтобы студенты не использовали подобный способ заработка. Компания со своей стороны обещает оспорить этот закон. По словам представителей SA, в их бизнес-модели нет ничего противозаконного. 

Товары Southwestern Adventage

Студенты колледжей продают учебные пособия и материалы, а также курсы, аудио- и видеозаписи уроков для детей младшего школьного возраста. На официальном сайте компании Southwestern Adventage (https://www.southwesternadvantage.com/) нет каталога с ассортиментом и ценами. Некоторые материалы можно найти на таких торговых площадках как Amazon, где стоимость учебника, датированного 2011 годом выпуска, может составлять около 50 долларов. Также необходимо продавать подписки на различные сайты, в том числе, те, которые являются проектами самой компании. Например, Advantage4Parents. Он предназначен для помощи родителям с проблемами воспитания. Также компания сообщает, что якобы сотрудничает с крупными издательствами и проектами, например с National Geographic. Однако никаких официальных данных на этот счет нет. 

Сколько стоит присоединение к Southwestern Adventage?

Прямых затрат якобы нет в привычном понимании этого слова, как это обычно бывает в MLM-компаниях. Southwestern Adventage не предлагает оплатить регистрацию или купить подписку. Но у студентов будут другие расходы – питание, проезд и проживание на лето. Также могут понадобиться визитные карточки, а значит нужно оплатить их дизайн и печать. Это дополнительные расходы компания не возмещает.

Чтобы стать партнером компании, необходимо представить документ о том, что родители студента (так как он несовершеннолетний) берут на себя ответственность в случае, если студент не отдаст компании заработанные деньги. Подобный документ подписывают 2 человека, обычно это оба родители студента, а гарантированная сумма составлять по 500 долларов с каждого, то есть суммарно 1000 долларов. Также необходимо купить книги. Стоимость стандартного набора составляет 350 долларов.

Компенсационный план Southwestern Adventage

Студенты зарабатывают на том, что покупают у компании товары по оптовой цене и продают клиентам по розничной, зарабатывая на разнице между ценами.

Комментарий SMARTGUIDE: компания обещает своим дистрибьюторам неплохой и стабильный заработок, однако многие студенты, когда-либо работавшие в компании, сообщают, что большинство дистрибьюторов зарабатывают очень мало. 

В сети нам удалось найти общую таблицу с суммами, которые якобы могут заработать распространители компании. Заработок зависит от длительности работы в компании, по годам. 

По некоторым данным, чтобы время работы было засчитано, необходимо продавать товары в течение всего лета. Дистрибьютор будет продавать товары не в родном городе. Его могут отправить в командировку в соседний город или штат, где он будет жить в семье и платить минимальную арендную плату.

Как стать дистрибьютором Southwestern Adventage?

На сайте компании есть короткое видео о том, как присоединиться к Southwestern Adventage в качестве распространителя материалов. Алгоритм выглядит следующим образом:

1. Посетить встречу о стажировке в Southwestern Adventage.
2. Пройти отбор, включающий 1-3 интервью, на котором представители компании выяснят, подходит ли студент для работы.
3. Получить учебные материалы.
4. Посетить встречи в студенческом городке, которые начинаются весной.
5. Посетить обучающие семинары, где студентов якобы учат различным техникам продаж.
6. Посетить штаб-квартиру в Нэшвилли.
7. Посетить школу продаж в Нэшвилли.
8. Отправиться в место распределения и переехать в принимающую семью.
9. Пройти стажировку у опытного продавца.
10. После окончания летних каникул отправиться обратно в Нэшвилл для отчета о результатах.

Тем, кто успешно прошел всю программу, якобы дарят недельный туристический тур ко Дню благодарения, а также приглашение на праздничный банкет для вручения награды.

Как проходит стажировка Southwestern Adventage

Длительность стажировки составляет 12 недель. Студенту необходимо продавать книги и учебники в определенных районах разных городов. Компания намеренно отправляет студентов в разные населенные пункты далеко от дома, чтобы семья и друзья якобы не отвлекали его от поставленных задач. Прибыв на место, студент может поселиться в принимающей семье, которая сдаст ему комнату за небольшую плату. Но это не всегда так. Чаще студенту приходится самостоятельно искать и оплачивать себе жилье, договариваться на месте. 

Компания требует, чтобы студенты работали по 70 часов в неделю. Фактически это означает работу по 12 часов 6 дней в неделю, и является незаконным. Более того, в свой выходной необходимо посещать семинары, тренинги и лекции Southwestern Adventage за свой счет. Эти траты компания не возмещает. Необходимо в день делать около 30 презентаций товаров, и фактически посетить минимум 30 семей, чтобы выполнить план. В результате студент получит около 40% комиссионных. 

Способы заработка в Southwestern Adventage

Компания предлагает заработать за счет розничных продаж и комиссии от ежемесячной подписки клиентов на какой-то продукт компании. Также студенты могут проходить стажировку в офисе компании, и таких студентов – большинство. Объясняется это тем, что такой опыт позже можно указать в своем резюме. Компания сама занимается распределением студентов, и чаще всего в офис направляют тех, кто по какой-то причине не занимается продажами. 

Реально ли заработать с Southwestern Adventage?

По словам студентов, многие из них работали в ноль или в минус. Некоторые из них заработали около 5000-6000 долларов за лето, однако согласно правилам стажировки, студенту также необходимо взять на себя все свои расходы, а это значит, что в лучшем случае каждый учащийся смог заработать примерно 5 долларов в час, при самых оптимистичных прогнозах.

Отзывы студентов о компании Southwestern Adventage

Среди студентов немало негативных отзывов о компании. Распространители чаще всего говорили о следующих недостатках:

1. Изнурительный график работы. Необходимо работать по 6 дней в неделю, а в единственный выходной посещать платные тренинги. Также необходимо делать минимум 30 презентаций в день потенциальным клиентам, рассказывая о преимуществах товара и фактически под разными предлогами заставить их купить.
2. Огромные дополнительные расходы. Студент берет все расходы на себя. Компания ничего не компенсирует.
3. Моральная нагрузка. На студентов оказывает психологическое давление с целью повышения продаж. Необходимо постоянно общаться с новыми людьми, распространять продукцию методом прямых продаж.
4. Никаких гарантий. Для студентов не предусмотрено никаких льгот и минимальной заработной платы, даже если они посещают все мероприятия и собрания компании. 
5. Компания вводит в заблуждение. Southwestern Adventage компания вводила студентов в заблуждение по поводу внутреннего распорядка компании и использования маркетинговых инструментов. Кроме того, многие студенты говорили о том, что представители компании вели себя так, будто сотрудничают с администрацией колледжей и совместно организовывают стажировку для учащихся. 
6. Низкая оплата. По словам студентов, большую часть заработка компания оставляет себе, а это около 60-70% от всей суммы в месяц. Оставшиеся деньги предназначаются студенту. Однако за вычетом расходов на оплату жилья, питания, проезда, тренингов и учебников остается совсем незначительная сумма. Гораздо больше и при лучших условиях студент может заработать, устроившись на работы продавцом, консультантом и т.д. На некоторых сайтах студенты говорят о том, что работа может быть и опасна, в том числе для девушек. 

Комментарий SMARTGUIDE: в результате многочисленных жалоб студентов многие известные и уважаемые учебные заведения запретили представителям Southwestern Adventage использовать свои студенческие городские и здания для работы и привлечения студентов. 

Кроме того, компания нанимает студентов в качестве «независимых подрядчиков», а потому может в любой момент уволить таких сотрудников без каких-либо компенсаций. Также студенты не получают никаких льгот. 

Что говорят клиенты Southwestern Adventage?

В сети неоднократно встречались отзывы клиентов, которые были недовольны сервисом компании. Среди них были жалобы на завышенные цены, на заказы, которые были укомплектованы не полностью, некачественную работу технической поддержки. Также многие покупатели говорили о том, что компания просто обманула их на деньги. На клиентов оформили платную ежемесячную подписку без их ведома со стоимостью 20-500 долларов в месяц.

Стажировка Southwestern Adventage в России

В России различные агентства приглашают студентов в США на стажировку Southwestern Adventage и подают ее как официальную программу для учащихся разных учебных заведений. На части сайтов она представлена в рамках известной программы «Work and Travel USA», предназначенной для студентов, желающих попрактиковаться в английском языке, попутешествовать и поработать в США. Потенциальным желающим не раскрывают нюансы и детали программы, чем, по сути, вводят в заблуждение. Программу от Southwestern Adventage называют бизнес-стажировкой в сфере прямых продаж, лидерства и менеджмента. 

Мнение Southwestern Adventage

Мы не рекомендуем компанию Southwestern Adventage в качестве программы для стажировки. Фактически, компания использует мошеннические схемы и вводит студентов в заблуждение, предлагая якобы стажировку, которая поможет в развитии предпринимательских навыков и умении продавать товары. Компания обещает заработок не менее 7000 долларов за три месяца. Но, согласно отзывам студентов, которые уже проходили стажировку, это далеко не так – после вычета всех затрат от обещанной суммы остается только небольшая часть. Также у Southwestern Adventage нет плана компенсаций и прозрачной системы оплаты для студентов. Это также означает, что компания является мошенником.  

.