Nikken

Nikken (Никкен) – обзор

Nikken – японская компания многоуровневого маркетинга (MLM), работающая в сфере здравоохранения и велнес и.  Она основана в 1975 году Исаму Матсудой, чтобы помочь людям наладить здоровый образ жизни. Уже к 1988 году бизнес заметно расширился, а штаб-квартира была перенесена из Японии в Калифорнию. В 1996 году компания официально вышла на европейский рынок, а в 2005 году появилась в России. На момент написания этой статьи компания якобы представлена в 40 странах мира, а возглавляет ее Курт Фулле, занимающий пост председателя совета директоров и генеральный директор, и Луис Касуга, президент. По словам Исаму, основателя Nikken, существуют «5 столпов здоровья», которые включают в себя:

• Здоровое тело.
• Здоровые финансы.
• Здоровая семья.
• Здоровое общество.
• Здоровый дух.

Компания, как она сама сообщает, более 40 лет занимается исследованиями и разработками продуктов, которые помогут реализовать миссию – помочь людям в том, чтобы жить лучше, повысить их качество жизни, уравновесив «5 столпов здоровья». 

Товары и продукция Nikken

Компания предлагает различные товары, направленные на укрепление здоровья и улучшение качества сна. В ее ассортименте представлены такие товары как ионизаторы и увлажнители воздуха, фильтры, матрасы, одеяла с ортопедическим эффектом, косметика, БАДы, а также различная продукция со встроенными магнитами, например, браслеты, цепочки, стельки, якобы для оздоровительного эффекта.

Как сообщают представители компании, во время проведения исследований было обнаружено, что магниты благодаря своим свойствам якобы могут помочь организму в достижении здорового баланса, и тем самым сделать человека более здоровым, вернуть ему гармонию с собой. К сожалению, нам не удалось найти информацию о каких-либо исследованиях, проводимых компанией, в открытом доступе.

Флагманским продуктом компании являются магнитные стельки Magsteps, которые, по информации от самой компании, «снижают боль в ногах и улучшают их здоровье». Одним из самых известных товаров компании является система для сна Kenko со встроенными магнитами. Стоимость варьируется от 35 до 1500 долларов. Клиентам также предлагают многоступенчатую фильтрацию воздуха, которая якобы удаляет содержащиеся в воздухе токсины. Такие устройства стоят около 500 долларов. Среди других популярных товаров выделяют:

• KenkoTouch. Это магнитный массажер для кожи, стоимость которого составляет 199 долларов. Устройство якобы запатентовано.
• Kalki Watch. Часы со встроенным магнитом, позволяющим «сохранить здоровье». Цена товара, по разным данным составляет около 123 долларов. 
• Milana Set. Набор украшений, включающий колье и серьги из шнура с кристаллами, созданные с использованием магнитов по технологии Kenko. Стоимость товара 97,50 долларов.  

В дополнение к основным продуктам компания предлагают пищевые добавки, средства по уходу за кожей, товары для ароматерапии, массажные средства, маски для сна, косметику, средства по уходу за домашними животными, программы по снижению веса.

Как можно заработать в Nikken?

Как и практически любая другая компания сетевого маркетинга, Nikken предлагает своим дистрибьюторам несколько способов заработка. Во-первых, можно стать консультантом и продавать товары и продукцию Nikken розничным клиентам. Во-вторых, можно формировать команду, создавать «нижнюю» структуру и зарабатывать деньги на товарах, которые эта команда продает, и на людях, которых она привлекает дальше «по цепочке». 

Существует несколько уровней консультантов, и размер комиссии зависит от того, на каком уровне находится каждый конкретным дистрибьютор. Минимальный размер комиссии составит всего 5% для старшего консультанта, 10% для руководителя, 15% для дистрибьютора с «бронзовым» статусом и 20% - с «серебряным».  Чтобы продвигаться по карьерной лестницы внутри компании и получать высокие ранги, необходимо привлекать  не менее 100 человек в месяц, а каждый уровень должен приносить 500 баллов по продажам. Консультанты могут продавать товары или нанимать людей с помощью личных сайтов, телефонных звонков и социальных сетей.

Как статьи дистрибьютором компании?

Чтобы стать дистрибьютором компании, необходимо перейти в соответствующий раздел их сайта по ссылке (https://www.nikken.com/na/opportunity), а затем кликнуть на кнопку «Join as a Consultant». После автоматической переадресации пользователь окажется на корпоративном сайте компании, на странице с инструкцией (https://nettrax.myvoffice.com/nikkenusa/Application/Apply.cfm?frommynikken=1&from=mynikken.com&isAutoship=0&SponID=840876600&pwp=840876600&OwnerID=840876600&shiptocountry=USA&lng=eng). Как сообщается на странице сайта, пользователю нужно следовать следующему алгоритму:

1. Подписаться на страницы компании в социальных сетях.
2. Добавить официальный почтовый адрес компании в свою адресную книгу.
3. Кликнуть на кнопку, расположенную внизу страницы «Продолжить».

После этого необходимо заполнить регистрационную форму, указав личные данные, а именно контакты для связи (номер телефона, адрес, электронная почта и многое другое), а также полное имя, дату рождения, номер социального страхования. После регистрации пользователю необходимо оплатить авансовый взнос в размере 99 долларов. 

По сути, дистрибьютор оплачивает набор, который включает в себя персонализированный сайт  (где клиенты могут покупать продукты), полную систему поддержки и право на получение комиссионного бонуса за розничную продажу. Важно ежемесячно покупать у компании (и продавать) товары на сумму минимум 100 PPV (баллы персонального объема). Как сообщается из разных источников, это необходимо для того, чтобы статус дистрибьютора всегда был «активным», и он мог получать розничную комиссию. 

Комментарий SMARTGUIDE: к сожалению, в открытом доступе нет информации о том, какой сумме в реальной валюте эквивалентен объем продаж на  100 PPV. 

Чтобы статьи дистрибьюторов в России, достаточно ввести запрос «Nikken Россия» в поисковую строку Яндекса и на экране монитора появится множество сайтов. Процесс регистрации на них мало чем отличается от процесса на основном сайте компании. 

Комментарий SMARTGUIDE: судя по информации на сайтах, каждый вновь зарегистрированный участник сразу же становиться частью чьей-то команды. То есть, зарегистрироваться напрямую у компании в качестве независимого консультанта не получится. 

План компенсаций в Nikken (Никкен)

Nikken имеет четырехуровневую систему, которая позволяет консультантам получать более высокие комиссионные по мере повышения квалификации. В основе плана – 7 рангов, от которых зависит тип комиссий и их размер в процентах. Чтобы подниматься выше по «карьерной лестнице», необходимо набирать как можно больше людей и формировать из них команду. От этого зависит эффективность продаж и возможность получать дополнительные бонусы.

Как сообщалось выше, для дистрибьюторов есть два способа заработка. Во-первых, это покупка товара у компании по оптовой цене с дальнейшей продажей клиентам по розничным ценам. В этом случае дистрибьютор зарабатывает за счет разницы между ценами. Во-вторых, рост за счет формирования команды. Вот так выглядит система рангов в Nikken (Никкен) и требования к каждому из них:

1. Прямой консультант. Это новый участник проекта, который только прошел регистрацию в компании и оплатил свой стартовый взнос. Он имеет право только на комиссию в размере 25% от продаж, а также может формировать команду. 
2. Старший консультант. Первый уровень, позволяющий заработать 5% от всех продаж рефералов, то есть лично приглашенных новичков. Чтобы получить квалификацию, необходимо в первый месяц сделать объем продаж в размере 500 баллов, а также набрать 1500 баллов группового объема. Ежемесячно необходимо поддерживать объем продаж на уровне 100 баллов. Чтобы получить дополнительные бонусы, нужно, чтобы новичок также сделал продажи на уровне 100 баллов. 
3. Исполнительный консультант. Необходимо продавать товары суммарно на 5 тысяч баллов, а также поддерживать эту квалификацию на протяжении всего периода, пока дистрибьютор не перейдет на следующий ранг.
4. Бронзовый консультант. Требования к объему увеличиваются в два раза, до 10 тысяч баллов. Также необходимо поддерживать имеющиеся результаты – требования сохраняются. 
5. Серебряный консультант. Необходимо заработать 20 тысяч баллов за месяц, принять участие в образовательной программе и добавить заказ на демонстрационный набор. Также в структуре (команде) должно быть не менее 3 старших дистрибьюторов первого уровня.  Что касается требований по сохранению квалифкации, то к двумя предыдущем добавляет также командный объем в размере 2 тысяч баллов  для получения Лидерского вознаграждения.

• Золотой консультант. Необходимо быть участником программы по развитию лидерских качеств, а также вести трех серебряных дистрибьюторов первого уровня. К требованиям по сохранению ранга прибавляет новый пункт. Теперь необходимо вести 3 серебряных звеньев.  
• Платиновый консультант. Размер организационного объема, то есть суммарно личные и групповые продажи, должны составлять 75 тысяч баллов. Кроме того, нужно вести трех золотых или шесть серебряных звеньев. Суммарный объем также становиться одним из обязательных пунктов поддержки и сохранения квалификации.
• Бриллиантовый консультант. На этот раз суммарный объем должен составлять 175 тысяч баллов, а в команде должно быть 3 платиновых и  золотых звеньев. 
• Королевский бриллиантовый консультант. Размер организационного объема составляет 350 тысяч. В команде 6 платиновых или 3 бриллиантовых звена. Объем продаж также сохраняется в качестве обязательного пункта для сохранения квалификации. 
• Королевский посол. В структуре должно быть 4 квалифицированных бриллиантовых звена, а суммарный объем продаж 10 миллионов баллов. Каждый должен зарабатывать не более 25 млн. баллов.

Комментарий SMARTGUIDE: согласно англоязычному компенсационному плану (https://docs.wixstatic.com/ugd/4ad845_2d6e705c555f401798774626c9a076bf.pdf), прямой консультант зарабатывает всего 20%, а не 25. Нам не удалось выяснить, откуда такая нестыковка. 

Согласно плану компенсаций, не зависимо от своей квалификации каждый дистрибьютор может заработать только 25% комиссионных с розничных продаж. Этот показатель остается неизменным на протяжении всего периода работы. Чтобы зарабатывать больше, необходимо постоянно набирать новых людей в команду. Как сообщается от открытых источников, у компании Nikken есть персональная скидка с объема покупателя. Она зависит от наличия или отсутствия команды, однако теоретически ее можно заработать самостоятельно. Минимальная скидка составит 5%. Чтобы ее получить, необходимо достичь объема продаж в размере 1500 баллов.  

Комментарий SMARTGUIDE: распространяется ли это предложение на дистрибьюторов из России, неизвестно.

Также у компании есть бонусы (так называемые сжатые уровни), однако требования для их получения очень высоки Необходимо не только выполнять объем личных и групповых продаж и искать новых людей, но и поддерживать команду, и квалификацию каждого дистрибьютора в ней, чтобы последние достигали определенного ранга. 

Мнение SMARTGUIDE:

Компания Nikken (Никкен) не является «пирамидой», она предлагает реальные товары, однако имеет множество «подводных камней».  В своих отзывах бывшие дистрибьюторы сообщат, что у компании довольно сложный компенсационный план, а также дорогостоящие продукты, у каждого из которых есть более доступные аналоги. А значит, товары проигрывают конкурентам. У «магнитной» продукции и технологии нет никакого научного обоснования. Исследования, которые якобы проводила Nikken, нигде не задокументированы и не упоминаются в научных журналах или исследовательских кругАх. Информация используется только в маркетинговых материалах, при описании товаров и на сайте. И самое главное, из отчета о доходах (https://www.nikken.com/themes_wordpress_/assets/documents/UK/Average_Income_Statement.pdf) становится ясно, что консультанты в среднем зарабатывают около 200 долларов в год (в ранге старшего консультанта). Таким образом, примерно 90% сотрудников работают в убыток или в «ноль», однако тратят на это огромное количество времени, занимаясь поиском людей, набором команды, их мотивацией, обучением, а также продвижением товаров и многими другими вещами.