ESSENS

ESSENS - обзор

Компания «Эссенс» специализируется на косметике, БАДах и бытовой химии. Она основана в Чехии в 2011 году. По состоянию на конец 2019-го ее продукция продается в нескольких десятках стран мира. В 20 из них у нее якобы есть филиалы.

Комментарий SMARTGUIDE: в перечне стран, где работают представительства ESSENS, имеется одна неточность. Там есть страна Европа.

Компания «Эссенс» в России

Она заявила о себе в феврале 2014 года. Но ей не удалось привлечь внимание потребителей. Во-первых, нишу косметики, парфюмерии, БАДов и бытовой химии уже давно заняли другие эмэлэмщики. Во-вторых, ESSENS ассоциируется с раскрученным в России немецким косметическим брендом ESSENCE, основанным в 2001 году.

Комментарий SMARTGUIDE: Google считает название чешской компании ошибкой. При вводе запроса ESSENS поисковик предлагает исправить его на ESSENCE. По какому принципу чешские маркетологи выбирали имя своему бренду, остается загадкой. Возможно, они хотели выйти в дамки за счет созвучности: ввести в заблуждение невнимательных людей и подсунуть им свой продукт вместо немецкого.

Что говорит о себе компания «Эссенс»

По ее мнению, она один из наиболее быстро развивающихся МЛМ-проектов Европы. Действующих и потенциальных клиентов уверяют, что компания:

• Создана специалистами в сфере сетевого маркетинга и экспертами в производстве духов.
• Получает парфюмерные композиции от одного из ведущих мировых поставщиков. Но его имя неизвестно.

ESSENS заявляет права на лидерство в сфере производства специального питания. Оно якобы создается вместе с ведущими фармацевтическими компаниями Европы. И снова ни одного названия.

Бренд в цифрах

На официальном сайте essensworld.com опубликована статистика. Оказывается, у чешской компании:

• 226130 дистрибьюторов.
• 1049853 заказа в год.
• 1512 продуктов.
• 246 сотрудников.
• 164 автомобиля: 66 BMW и 98 Peugeot. Их выдают представителям.

Выходит, на каждого дистрибьютора в среднем приходятся 5 заказов в год. Не очень много. Либо статистика не соответствует действительности, либо продукция «Эссенс» не пользуется спросом.

Что касается числа товаров, скорее всего, ESSENS, как и другие косметические МЛМ-проекты, регулярно обновляет каталог. Как она это делает? Скорее всего, немного меняет состав старых продуктов и дает им новые названия.

Комментарий SMARTGUIDE: полторы тысячи одновременно производимых наименований требуют внушительных производственных мощностей. 246 человек персонала вряд ли справятся с их обслуживанием. Поэтому, скорее всего, заявленное количество наименований является преувеличением. Кстати, получить автомобиль удалось менее 0,07 % представителей.

Продукция «Эссенс»

Точного перечня товаров нет. Есть только названия и краткое описание категорий. Их 14.

Парфюмы

Они на 20 % состоят из ароматических эссенций.

Niche

На официальном сайте essensworld.com пишут, что в эту категорию входят 2 потрясающие аромата унисекс. Их представляют как абсолютную вершину парфюмерного искусства. Но на сайте российского представителя компании (essensworld.ru) их не 2, а целых 5.

Beauty

Декоративная косметика. На essensworld.com сказано, что она качественная. Судя по тому, что предлагает российское представительство компании, выбор небогатый.

Aloe Vera

ESSENS предлагает купить БАДы, в состав которых входит популярный в народной медицине суккулент.

Dental Care

Зубная паста с алоэ вера и активированным углем. Она не содержит фтор. Зато там полно пищевых добавок, включая бензоат натрия. Отзывы о продукции «Эссенс» Чехия предостерегают: он может иметь отхаркивающий эффект, а в сочетании с витамином C образует канцерогенный бензол.

Colostrum и Colostrum+

В состав этих товаров входит молозиво. Оно имеет определенную ценность как продукт питания. Но ESSENS сует его повсюду, включая кремы, гели для душа, бальзамы для губ. В разделе Colostrum+ якобы представлена косметика премиум-класса.

Hand & Foot care

Увлажняющие кремы для рук и ног.

Lactoferrin

Продукты премиум-класса, в основе которых «собственный многофункциональный белок организма». Неясно, чей именно лактоферрин использует компания «Эссенс». На ее сайте об этом ничего не говорится. А на странице российского подразделения дана недостоверная информация.

Белок лактоферрин содержится в молоке, слезах, слюне и секрете носовых желез. А также в организме людей, полевых мышей, козлов, быков, кабанов. Он у всех разный. Отвечает за иммунитет. 

Home Pharmacy

В отзывах о компании ESSENS говорят, что это обычные БАДы, в том числе предназначенные для снижения веса. То есть компания продает микроскопические дозы витаминов в красивой упаковке по очень высокой цене.

Sun Care

На официальном сайте essensworld.com сказано, что это «революционный способ загара». Что именно имеется в виду, непонятно. Средство должно обеспечить мощную защиту от ультрафиолета и стойкий загар. Но первое противоречит образованию второго. 

Home Perfume

Набор, состоящий из диффузора, наполнителя и ротанговых палочек. Это сложный освежитель воздуха, который стоит в несколько раз дороже обычного, но ничем его не превосходит.

Essynbio

Капсулы с синбиотиком (придуманное маркетологами слово), состоящим из выверенного количества про- и пребиотиков. Это что-то вроде БАДов.

Home Clean

Концентрированная бытовая химия. «Эссенс» утверждает, что она экологичная и безопасная. Насчет эффективности информации нет.

Nutriessens

БАДы в виде геля, расфасованного в 50-граммовую упаковку. Судя по описанию, это набор дорогих витаминов.

Выводы SMARTGUIDE

И на официальном, и на российском сайте компании ESSENS фигурируют характерные для продавцов БАДов термины. Они должны заставить людей поверить в магическую силу ее продукции, которая оправдывает запредельно высокую стоимость. В отзывах о фирме «Эссенс» предупреждают: она идет по стопам эмэлэмщиков, зарабатывающих на самом важном для человека — здоровье.

Что представляют собой товары ESSENS

В них нет ничего особенного. Но компания создает иллюзию высокого качества за счет завышенных цен. То, что производит чешский эмэлэмщик, существенно уступает обычным товарам из того же ценового сегмента. А многие наименования ничем не лучше самых бюджетных.

Продукция МЛМ-проектов не может стоить дешево. 70 % цены уходит на выплаты многочисленным дистрибьюторам. Еще 20 % идет в карман компании. А себестоимость продукта редко превышает 10 % его розничной цены.

Маркетинговый план ESSENS

Их целых 4.

I план

Баллы дистрибьютора и его команды складываются. Получается общее число. На его основании определяется процент комиссионных, который положен дистрибьютору:

• 100 баллов — 3 %.
• 400 баллов — 6 %.
• 1200 баллов — 9 %.
• 2400 баллов — 12 %.
• 4000 баллов — 17 %.
• 6000 баллов — 20 %.
• 10000 баллов — 25 %.
• 15000 баллов — 28 %. На этом этапе присваивается звание Silver Manager.

Система расчета вознаграждения запутанная. Из процента дистрибьютора вычитаются комиссионные руководителей групп, которые ему подчиняются.

Приведем пример, который мы нашли в маркетинговом плане «Эссенс». Есть группа с 2400 баллами. Ее глава получил 12 %. А стоящий над ним дистрибьютор суммарно набрал 4200 баллов (17 %).

В маркетинговом плане есть две формулы:

• 17 % – 12 % = 5 %.
• 5 % * 2400 баллов = ₽ 8400.

Судя по этой формуле, стоимость одного балла вознаграждения — ₽ 70.

При этом в маркетинговом плане дан примерный размер комиссионного вознаграждения. Для тех, кто достиг 17 %, оно составляет ₽ 35000. Но это очень далеко от истины.

Представим, что 2 группам удалось набрать по 2400 баллов (всего 4800). Каждая из них принесла по ₽ 8400. Итого ₽ 16800. Это почти на ₽ 20000 меньше, чем обещает компания «Эссенс».

При этом баллов было с запасом. Зато 4 команды, набравшие по 1200 баллов, суммарно приносят ₽ 26880. А значит, дистрибьютору выгоднее держать много менее прибыльных команд, чем несколько действительно эффективных. Это ведет к тому, что спонсоры могут ставить палки в колеса своим подопечным, чтобы те не повышали свой оборот.

II план

По его условиям нужно развить три 17%-ных команды. За это дают:

• Статус Gold Manager.
• Право на долю от 2 % международного оборота компании с коэффициентом 1. К последнему коэффициенту (единице) добавится 0,5 за 4-ю и каждую последующую 17%-ную команду.

За 3 команды, набравшие по 10000 баллов (25 %), положены звания Platinum Manager и Platinum International Manager. В отзывах об «Эссенс» пишут, что между их обладателями разделяют 1 % международного оборота. Каждая дополнительная 25%-ная команда увеличивает коэффициент на 0,5.

За 3 группы с 50000 баллов дают звание Platinum Executive Manager. Между его обладателями распределяют 1 % международного оборота. Каждая дополнительная группа с 50000 баллов увеличивает коэффициент на 0,5.

III план

Чтобы его выполнить, нужно удерживать позицию Gold Manager (коэффициент 1), Platinum Manager (коэффициент 2), Platinum International Manager (коэффициент 2), Platinum Executive Manager (коэффициент 3) 9 месяцев в течение года. За это:

• Выплатят долю от 1 % международного оборота.
• К названию позиции добавят приставку Double. Например, Double Gold Manager.

IV план

Silver Manager получает 2 % от оборота спонсируемых Silver Manager. А Gold Manager:

• 2 % от оборота Silver Manager.
• 1 % от оборота Double Silver Manager, Gold Manager и выше.

Мнение в Сети

Если почитать отзывы об ESSENS, оказывается, что эту компанию очень часто путают с немецкой ESSENCE. Есть жалобы на несоответствие цены и качества товаров. Дистрибьюторы недовольны маркетинговым планом, так как его трудно выполнить. Это неудивительно. Очень сложно набрать 4200 баллов, когда один проданный товар оценивается в 7–12 баллов и имеет чересчур высокую стоимость.

Мнение SMARTGUIDE

Косметика и парфюмерия «Эссенс» не очень хорошо продается из-за обилия конкурентов. Более раскрученные МЛМ-проекты, существующие десятки лет, легко обходят молодую компанию.

Маркетинговый план ESSENS достаточно жесткий. Он требует ежемесячного подтверждения позиции. Чтобы набрать нужное количество баллов, некоторым приходится покупать лишние товары.

SMARTGUIDE рекомендует работать с «Эссенс» только тем, кто имеют стабильный доход и сложившуюся группу постоянных покупателей. Новичкам будет трудно продвигать неизвестную чешскую компанию.